{"id":37,"date":"2013-10-23T22:03:50","date_gmt":"2013-10-23T19:03:50","guid":{"rendered":"http:\/\/ainaennenkin.fi\/?p=37"},"modified":"2013-10-23T22:03:50","modified_gmt":"2013-10-23T19:03:50","slug":"5-vinkkia-urheiluseuran-yritysyhteistyohon-ja-yksi-kertomus-eeppisesta-epaonnistumisesta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/?p=37","title":{"rendered":"5 vinkki\u00e4 urheiluseuran yritysyhteisty\u00f6h\u00f6n ja yksi kertomus eeppisest\u00e4 ep\u00e4onnistumisesta"},"content":{"rendered":"

Olin juuri lopettanut pari viikkoa valmistellun yhteisty\u00f6sopimustarjouksen esittelyn ison yrityksen markkinointijohtajalle. Vaakalaudalla oli yksi merkitt\u00e4vimpi\u00e4 sponsorisopimuksiamme ja hermostuneesti odotin vastausta p\u00f6yd\u00e4n toiselta puolelta. Piinaavan pitk\u00e4lt\u00e4 tuntuneen hiljaisuuden j\u00e4lkeen kuulin nuo sanat: ”Ymm\u00e4rr\u00e4th\u00e4n varmaan Mikko, ett\u00e4 jos yrit\u00e4t minulle n\u00e4kyvyytt\u00e4 kaupata, niin kilpailet k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 TV-mainosten ja ratikankylkien kanssa? Siin\u00e4 tapauksessa nimitt\u00e4in sinulla olisi parasta olla aika kovia kontaktilukuja esitt\u00e4\u00e4 oman esityksesi tueksi…”.<\/em><\/p>\n

Vaikka tulipunaisen naamani kanssa kuumeisesti toivoin voivani jotain j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 t\u00e4h\u00e4n markkinointijohtajan kysymykseen kommentoida, niin en kyennyt muuta kuin tyhj\u00e4ll\u00e4 katseellani antamaan sin\u00e4ns\u00e4 paljon puhuvan vastaukseni. Aloin siin\u00e4 sitten ker\u00e4ilem\u00e4\u00e4n p\u00f6yd\u00e4n alta esitykseni sek\u00e4 itsetuntoni rippeit\u00e4 kasaan ja lopettelemaan palaveria. Silloin yht\u00e4kki\u00e4 yll\u00e4tt\u00e4en p\u00f6yd\u00e4n toiselta puolelta kuului: ”Mutta jos haluat tiet\u00e4\u00e4, niin mielell\u00e4ni kerron mit\u00e4 sinun kannattaisi meille n\u00e4kyvyyden sijaan tarjota…”<\/em>
\n<\/p>\n

Puoli tuntia my\u00f6hemmin aurinko taas paistoi ja naamani oli palannut perusv\u00e4riins\u00e4. Markkinointijohtajan sanoma oli nimitt\u00e4in ollut niin selv\u00e4 ja opettavainen. N\u00e4kyvyytt\u00e4 ei heid\u00e4n kokoinen firma nykyp\u00e4iv\u00e4n\u00e4 en\u00e4\u00e4 osta urheiluseuralta, koska yksinkertaisesti emme pysty kilpailemaan silm\u00e4pareista kaupallisten medioiden kanssa. Mutta mielell\u00e4\u00e4n he olisivat valmiita harkitsemaan yhteisty\u00f6t\u00e4 kahden muun osa-alueen tiimoilta:<\/p>\n

1) Yhteiskuntavastuun<\/strong> eli yrityksell\u00e4 oli varattuna merkitt\u00e4v\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4 varoja yhteis\u00f6llisen hyv\u00e4ntekemiseen. Jos n\u00e4ist\u00e4 rahoista seura saisi oman osuutensa, niin vastapalvelukseksi yritykselle riitt\u00e4isi tekem\u00e4mme hyv\u00e4 ty\u00f6 yhteisty\u00f6n k\u00e4sitt\u00e4v\u00e4n toimintamme sis\u00e4ll\u00e4 lasten ja nuorten parissa.<\/p>\n

2) Lis\u00e4ksi olivat kiinnostuneita ostamaan liikuntaa<\/strong> yrityksen henkil\u00f6kunnalle tai perheille vaikkapa virkistysp\u00e4iv\u00e4n muodossa. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 toiveena oli esimerkiksi koripallokurssin j\u00e4rjest\u00e4minen firman ty\u00f6ntekij\u00f6ille heid\u00e4n omassa liikuntasalissaan. Saisimme siis euroja harjoitusten pit\u00e4misest\u00e4 ja yritys mielek\u00e4st\u00e4 liikuntaa ja tiimisporttia v\u00e4elleen.<\/p>\n

Kun tuona iltana kotona sitten rauhassa mietin mit\u00e4 oikein oli tapahtunut ja miksi alkuper\u00e4inen suunnitelmani oli niin totaalisesti ep\u00e4onnistunut. Tajusin menneeni neuvotteluun ”perinteisell\u00e4 tyylill\u00e4” vain niit\u00e4 kausijulkaisumainoksia, nettibanderolleja ja muita tarjoten. Tuolloin p\u00e4\u00e4tin siin\u00e4 hetkess\u00e4, etten en\u00e4\u00e4 koskaan haluaisi kokea samanlaista n\u00f6yryytyst\u00e4 ja sen pohjalta l\u00e4hdin kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n alla olevaa vinkkilistaa alunperin omaksi muistilistakseni.<\/p>\n

\"aina<\/a><\/p>\n

5 VINKKI\u00c4 YHTEISTY\u00d6NEUVOTTELUIHIN YRITYSTEN KANSSA:<\/strong><\/p>\n

1) Selvit\u00e4 mitk\u00e4 ovat mahdollisen yhteisty\u00f6kumppanin motiivit l\u00e4hte\u00e4 mukaan.<\/strong><\/p>\n

V\u00e4lill\u00e4 kyse voi olla puhtaasta lahjoituksesta. Tyyliin seuran puheenjohtajan hyv\u00e4 kaveri on Kaken Pesulan toimitusjohtaja, joka antaa yst\u00e4v\u00e4npalveluksena xxx euroa seuralle joka vuosi. T\u00e4ll\u00f6in t\u00e4rkeint\u00e4 on vain useimmiten tarjota helppo tapa hoitaa lahjoitus esimerkiksi kausijulkaisumainoksen muodossa kuntoon.<\/p>\n

Mik\u00e4li yritys haluaa taas selke\u00e4sti vastinetta euroilleen, joka on nykyisen tiukan rahan aikana entist\u00e4 yleisemp\u00e4\u00e4, niin selvit\u00e4 etuk\u00e4teen jo kaikkia mahdollisia ja mahdottomia kanaviasi k\u00e4ytt\u00e4en heid\u00e4n tarpeensa. Jos et kuitenkaan ole saanut selville ennen palaveria yhteisty\u00f6kumppanisi toiveita, niin muista aloittaa tapaaminen niit\u00e4 kysym\u00e4ll\u00e4. Suuresti kunnioittamaani koripallon valmentajalegenda Harri Jokelaa lainatakseni: ”Tied\u00e4, \u00e4l\u00e4 luule!”<\/em>.<\/p>\n

2. Mieti tarkkaan kuka on paras taho k\u00e4ym\u00e4\u00e4n neuvottelut seuran puolelta.<\/strong><\/p>\n

Usein luonnollisin henkil\u00f6 johtamaan neuvotteluja on se seurasta, jonka kautta kontakti yritykseen on saatu. Suuri osa urheiluseurojen yhteisty\u00f6euroista edelleen tulee k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 henkil\u00f6suhteiden kautta. Monesti yhteisty\u00f6sopimukset ovat sopiva teht\u00e4v\u00e4alue esimerkiksi sellaisessa hallituksen j\u00e4senelle, jolla on hyv\u00e4t kontaktit paikalliseen liike-el\u00e4m\u00e4\u00e4n. Seuran toimihenkil\u00f6iden kanssa yhdess\u00e4 toki kannattaa t\u00e4llaisessakin tapauksessa suunnitella tarjottava kokonaispaketti, jotta luvataan vain toteutettavissa olevia asioita.<\/p>\n

3. ”Onko piirakkaa mahdollista kasvattaa?” eli pystyyk\u00f6 yhteisty\u00f6yritys tarjoamaan jotain muutakin arvokasta kuin euroja?<\/strong><\/p>\n

Finanssikriisin j\u00e4lkeisess\u00e4 maailmassa sponsorieuroja ei ole en\u00e4\u00e4 kovin helppoa saada mihink\u00e4\u00e4n toimintaan. Yksi hyv\u00e4 vaihtoehto on t\u00e4ll\u00f6in mietti\u00e4 voisiko yritys tarjota jotain muuta hy\u00f6dyllist\u00e4 seuralle? Aikoinaan her\u00e4sin t\u00e4h\u00e4n mahdollisuuteen, kun huomasimme yll\u00e4tt\u00e4en seuramme saavan poikkeuksellisen paljon uusia j\u00e4seni\u00e4 yhteisty\u00f6yrityksemme ty\u00f6ntekij\u00f6iden lapsista. Kyseinen firma oli laittanut omatoimisesti maksuttoman koripallokurssimme mainoksen intraansa ja sit\u00e4 kautta se levisi tuhansille potentiaalisille osallistujaperheille. T\u00e4m\u00e4nkaltaisia yll\u00e4tt\u00e4vi\u00e4 ”bonuksia” on mahdollista l\u00f6yt\u00e4\u00e4 molemmin puoleisesti neuvotteluissa, kun vain avoimin mielin l\u00e4hdet\u00e4\u00e4n kummankin osapuolen tarpeiden t\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 miettim\u00e4\u00e4n my\u00f6s sen kuuluisan laatikon ulkopuolelta.<\/p>\n

4. Myyd\u00e4\u00e4nk\u00f6 yrityksille jotain ”tuotteistettua konseptia” vai r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4\u00e4nk\u00f6 kaikille aina oma paketti?<\/strong><\/p>\n

Yhteisty\u00f6sopimuksia teht\u00e4ess\u00e4 on aina hyv\u00e4 pit\u00e4\u00e4 mieless\u00e4 my\u00f6s niihin menev\u00e4t resurssit ja kaikki koko prosessista aiheutuvat kulut. Jos esimerkiksi palkattu ty\u00f6ntekij\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 p\u00e4iv\u00e4 tolkulla aikaa jokaisen erillisen muutaman sadan euron arvoisen sponsorin hankintaan, niin siit\u00e4 on kannattava toiminta kaukana. Helpoiten t\u00e4m\u00e4n v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 myym\u00e4ll\u00e4 samoja valmiita paketteja l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti kaikille yhteisty\u00f6kumppaneille. Perinteisimpi\u00e4 n\u00e4ist\u00e4 ovat kausijulkaisu- tai nettisivumainokset, esittelyst\u00e4ndit seuran tapahtumissa, peliasumainokset, virkistysp\u00e4iv\u00e4t yms. Toki voi ja kannattaakin isommissa diileiss\u00e4 my\u00f6s r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4 tarpeen mukaan lopullinen versio, mutta siloinkin helpottaa prosessia, jos on valmis sapluuna mink\u00e4 pohjalta neuvottelu aloitetaan.<\/p>\n

Konseptoimalla saadaan tuloista suurin osa katteena, kun my\u00f6s kulut pidet\u00e4\u00e4n kurissa.<\/p>\n

5. Muista toteuttaa lupauksesi yhteisty\u00f6kumppanille!<\/strong><\/p>\n

T\u00e4t\u00e4 ei voi liiaksi korostaa. Monta katkeraa yritysihmist\u00e4 olen vuosien varrella n\u00e4hnyt, joiden sanoma on aina ollut suunnilleen t\u00e4m\u00e4: ”Sen j\u00e4lkeen kun sain laskun seuralta X, niin ei ole mit\u00e4\u00e4n koko vuoteen sielt\u00e4 kuulunut. Oma k\u00e4sitykseni yhteisty\u00f6st\u00e4 oli seuran puheiden perusteella hieman erilainen…”.<\/p>\n

Seurassa tulisi olla selke\u00e4 prosessi ja vastuuhenkil\u00f6t lupausten toteuttamiseksi firmojen suuntaan. Pienelt\u00e4 tuntuvat asiat, kuten joulukortit ja kutsut seuran p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4isiin yms., voivat olla yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4n t\u00e4rkeit\u00e4 yhteisty\u00f6kumppanille. Muutenkin on hyv\u00e4 muistaa vanha kauppamiesten sanonta lontooksi:<\/p>\n

”Under promise, over deliver”<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Jos uskot vinkkilistasta olevan hy\u00f6ty\u00e4 verkoissasi oleville ihmisille, niin voit jakaa helposti eteenp\u00e4in alla olevien some-nappien avulla.<\/p>\n

Ps. Jos et ole lukenut nimerkki Tuomaksen erinomaisen suoraa kommentointia valmentajan n\u00e4k\u00f6kulmasta eilisen kirjoituksen kommenteista<\/a>, niin suosittelen l\u00e4mpim\u00e4sti nyt n\u00e4in tekem\u00e4\u00e4n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Olin juuri lopettanut pari viikkoa valmistellun yhteisty\u00f6sopimustarjouksen esittelyn ison yrityksen markkinointijohtajalle. Vaakalaudalla oli yksi merkitt\u00e4vimpi\u00e4 sponsorisopimuksiamme ja hermostuneesti odotin vastausta p\u00f6yd\u00e4n toiselta puolelta. Piinaavan pitk\u00e4lt\u00e4 tuntuneen hiljaisuuden j\u00e4lkeen kuulin nuo sanat: ”Ymm\u00e4rr\u00e4th\u00e4n varmaan Mikko, ett\u00e4 jos yrit\u00e4t minulle n\u00e4kyvyytt\u00e4 kaupata, niin kilpailet k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 TV-mainosten ja ratikankylkien kanssa? Siin\u00e4 tapauksessa nimitt\u00e4in sinulla olisi parasta olla aika… Jatka lukemista 5 vinkki\u00e4 urheiluseuran yritysyhteisty\u00f6h\u00f6n ja yksi kertomus eeppisest\u00e4 ep\u00e4onnistumisesta<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-37","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-seuratalous","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=37"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/37\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=37"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=37"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=37"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}