{"id":36,"date":"2013-10-22T17:27:21","date_gmt":"2013-10-22T14:27:21","guid":{"rendered":"http:\/\/ainaennenkin.fi\/?p=36"},"modified":"2013-10-22T17:27:21","modified_gmt":"2013-10-22T14:27:21","slug":"hei-mita-me-oikein-myydaan-meidan-urheiluseurassa-ja-kenen-vastuulla-se-on","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/?p=36","title":{"rendered":"\u201cHei mit\u00e4 me oikein myyd\u00e4\u00e4n meid\u00e4n urheiluseurassa ja kenen vastuulla se on?\u201d"},"content":{"rendered":"

\u201cMiten niin monella muulla alalla on mahdollista l\u00f6yt\u00e4\u00e4 myyji\u00e4, jotka hankkivat tulovirran joka kattaa omat ja monen muun kulut? Miksi se ei tahdo onnistua urheiluseurassa?\u201d<\/em><\/p>\n

– Seppo Roponen \u201d5 v\u00e4itett\u00e4 p\u00e4\u00e4toimisen palkkaamisen vaikutuksista urheiluseuraan, totta vai tarua?\u201d \u2013 artikkelin kommenttiosiossa<\/a>.<\/p>\n

Kysymys on erinomainen. P\u00e4\u00e4tin kirjoittaa t\u00e4st\u00e4 laajasta aiheesta rajaten seuratyypiksi puhtaan junioriseuran ja n\u00e4k\u00f6kulmina kaksi alla olevaa. T\u00e4n\u00e4\u00e4n k\u00e4sittelen ensimm\u00e4isen n\u00e4ist\u00e4 kohdista:<\/p>\n

1)\u00a0\u00a0\u00a0 Hahmotammeko seuran p\u00e4\u00e4myyntituotteen ja sen eurom\u00e4\u00e4r\u00e4iset vaikutukset?<\/p>\n

2)\u00a0\u00a0\u00a0 Mit\u00e4 yrityksille kannattaa seuran myyd\u00e4 ja kenen se kannattaa tehd\u00e4?<\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Mik\u00e4 on tyypillisen junioriseuran p\u00e4\u00e4myyntituote?<\/strong><\/p>\n

Mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 seuraava lainaus voisi tarkoittaa urheiluseurakielell\u00e4?<\/p>\n

\u00a0\u201dMeill\u00e4 on t\u00e4ss\u00e4 yrityksess\u00e4 vain yksi prosessi. Se on myyntiprosessi.<\/i><\/p>\n

Jos t\u00e4st\u00e4 talosta sattuu l\u00f6ytym\u00e4\u00e4n joitain muita prosesseja, ne ovat sitten myynnin tukiprosesseja.\u201d<\/i><\/p>\n

\u00a0<\/i>\u2013\u00a0Cisco Systemsin toimitusjohtaja John Chambers<\/b><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Voisiko urheiluseurassa ajatella koko toiminnan olevan kiteytettyn\u00e4 valmennustoimintaa tai sen tukiprosesseja? Markku Salmikiven edellisess\u00e4 artikkelin kommenttisosiosta<\/a> lainattuna:<\/p>\n

\u00a0\u201dSeuratoiminnan ydinasia on laadukas harjoitustapahtuma. Kaiken muun toiminnan tulee tukea t\u00e4t\u00e4 ydinasiaa.\u201d<\/em><\/p>\n

Mik\u00e4li t\u00e4st\u00e4 on kyse, niin t\u00e4rkein myyntituote ainakin suurimmalla osalla seuroista on yksikertaisesti sen perustoiminta, jonka asiakkaana ovat pelaajien vanhemmat sek\u00e4 toimintaa avustuksin tukeva yhteiskunta. Myyntity\u00f6n toteuttaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 p\u00e4\u00e4osin valmentaja omalla toiminnallaan harjoituksissa p\u00e4ivitt\u00e4in ja mill\u00e4\u00e4n muulla organisaation tekemisell\u00e4 ei ole niin suurta vaikutusta kokonaistulokseen, kuin t\u00e4ll\u00e4 ohjaustoiminnalla.<\/p>\n

Osasta edell\u00e4 mainittu voi vaikuttaa itsest\u00e4\u00e4n selvyydelt\u00e4, mutta oman kokemukseni mukaan n\u00e4in ei todellakaan aina seuroissa ole. Myynniksi koetaan vain niin sanottu muu varainhankinta esimerkiksi sponsorien muodossa. Normaalista toiminnasta saatavat kausimaksut ovat vain ik\u00e4\u00e4n kuin automaattisesti vuosittain tulevaa tuloa ilman sen isompaa myyntisuunnitelmaa tai prosessia.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Miten arvokas yksitt\u00e4inen harrastaja sitten on seuralle euroissa?<\/strong><\/p>\n

Jos j\u00e4senhankinta n\u00e4hd\u00e4\u00e4n myyntiprosessina, niin on olennaista luonnollisesti hahmottaa mink\u00e4 arvoisia n\u00e4m\u00e4 uudet pelaajat seuralle oikein ovat. Olen viimeisen puolenvuoden aikana kysynyt useilta seuroilta seuraavan kysymyksen, jota yleens\u00e4 ei ole aikaisemmin paljoa pohdittu:<\/p>\n

Mink\u00e4 arvoinen euroissa on yksitt\u00e4inen pelaajana, kun ottaa huomioon pelaajan keskim\u00e4\u00e4r\u00e4isen ajan seuran j\u00e4senen\u00e4?<\/p>\n

Eli tavoitteena on l\u00f6yt\u00e4\u00e4 businessmaailman termein asiakkaan Lifetime Value<\/a>.<\/p>\n

Halutaan asiaa liiketoiminnan kielell\u00e4 sitten ajatella tai ei, niin urheiluseurojen ansaintalogiikka vastaa joka tapauksessa mit\u00e4 tahansa yritysten tilausjaksojen myyntiin pohjautuvaa tapaa, kuten esimerkiksi kuntosalien m\u00e4\u00e4r\u00e4aikaisj\u00e4senyys – mallia. Olennaista seuratalouden osalta on tiet\u00e4\u00e4 kuinka paljon yksitt\u00e4inen j\u00e4sen tuo keskim\u00e4\u00e4rin katetta koko seurassa olonsa aikana. Osa pelaajista lopettaa hyvinkin pian ja toiset saattavat jatkaa yli 10 vuotta seurassa, mutta tavoitteena on siis l\u00f6yt\u00e4\u00e4 tuo keskiarvoinen tuotto.<\/p>\n

Kun t\u00e4m\u00e4 eurom\u00e4\u00e4r\u00e4 on tiedossa, niin voidaan muun muassa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 se summa, mik\u00e4 yksitt\u00e4isen pelaajan hankkimisen osalta olisi j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 markkinointiin. Eli jos uusi j\u00e4sen tuo esimerkiksi laskennallisesti seuraan katetta 3000 euroa koko harrastusaikanaan kyseisess\u00e4 organisaatiossa, niin markkinointiin voisi uusien pelaajien hankinnassa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vaikka 1000 euroa per pelaaja ja edelleen olisi hyvin kannattavaa toimintaa.<\/p>\n

Lis\u00e4ksi kaikista nykyisist\u00e4 pelaajista n\u00e4iden urheilullisesta tasosta riippumatta oltaisiin todenn\u00e4k\u00f6isesti huomattavasti kiinnostuneempia, jos ymm\u00e4rrett\u00e4isiin kumulatiiviset taloudelliset kokonaisvaikutukset pelaajien lopettamisista sek\u00e4 liian pienist\u00e4 ryhmist\u00e4.<\/p>\n

T\u00e4t\u00e4 havainnollistamaan tein alla olevan laskelman viime talvena, jossa etsin p\u00e4\u00e4kaupunkiseudun koripalloseurojen nettisivuilta n\u00e4iden j\u00e4senmaksut ja laskin kokonaisvaikutuksen euroissa 10 pelaajan lis\u00e4ykselle ik\u00e4vuosina 7-19-vuotta. Eli k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 yksinkertaistetussa laskentakaavassa olen pyrkinyt selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n paljonko on kokonaisvaikutus seuran kausimaksutuloissa, jos paremmalla toiminnalla joukkueissa on 10 pelaajan enemm\u00e4n joka ik\u00e4vaiheessa verrattuna huonompaan.<\/p>\n

\"Kausimaksujen<\/a><\/p>\n

Alin tummennettu rivi on siis se eurom\u00e4\u00e4r\u00e4, joka seuralle j\u00e4isi enemm\u00e4n JOKA VUOSI, jos sen kaikkien ik\u00e4luokkien joukkueessa olisi 10 pelaajaa nykyist\u00e4 enemm\u00e4n.\u00a0 T\u00e4m\u00e4 on toki esimerkiksi tehty hyvn yksinkertaistettu malli ja aivan kokonaan pelaajam\u00e4\u00e4r\u00e4n lis\u00e4ys ei olisi v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 katetta, mutta monessa tapauksessa kiinte\u00e4t kulut (= sali, valmennus, hallinto) ovat esimerkiksi 10 hengen joukkueessa t\u00e4ysin samat kuin 20 hengen, mutta tulot siis tuplasti eri\u2026<\/p>\n

Osassa organisaatioita siis kyse on kuusinumeroisesta summasta vuosittain viime n\u00e4ill\u00e4 j\u00e4senmaksutasoilla. Tuloksia katsoessa voi hyvin kysy\u00e4, onko seuroilla varaa huonoon valmennukseen miss\u00e4\u00e4n ik\u00e4vaiheessa?<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Yhteenvetoa aiheesta:<\/strong><\/p>\n

Olennaisinta seuroissa olisi siis hahmottaa oma ydintuotteensa ja sen myyntiprosessi. Yksinkertaisimmillaan se tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 kaikki seuratoimijat ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t olevansa yhdess\u00e4 vastuussa pelaajien hankinnasta ja pit\u00e4misest\u00e4 mukana toiminnassa kukin omalla panoksellaan omassa roolissaan. Mik\u00e4li t\u00e4m\u00e4 asia on kunnossa, niin suurimman osan seuroista ei todenn\u00e4k\u00f6isesti tarvitsisi tehd\u00e4 mit\u00e4\u00e4n muuta \u201dmyynti\u00e4\u201d olettaen kustannusten olevan my\u00f6s kurissa.<\/p>\n

Huomisessa toisessa osassa aihetta k\u00e4yn l\u00e4pi kokemuksiani aiheesta varainhankinnasta yrityksilt\u00e4. Voit alla olevaan kommenttiosioon j\u00e4tt\u00e4\u00e4 kysymyksi\u00e4, mit\u00e4 toivoisit erityisesti aiheesta k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4n.<\/p>\n

Jos haluat saada blogin maksuttomat uutiskirjeet k\u00e4tev\u00e4sti viikoittain s\u00e4hk\u00f6postiisi, niin liity postituslistalle alla olevan lomakkeen kautta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cMiten niin monella muulla alalla on mahdollista l\u00f6yt\u00e4\u00e4 myyji\u00e4, jotka hankkivat tulovirran joka kattaa omat ja monen muun kulut? Miksi se ei tahdo onnistua urheiluseurassa?\u201d – Seppo Roponen \u201d5 v\u00e4itett\u00e4 p\u00e4\u00e4toimisen palkkaamisen vaikutuksista urheiluseuraan, totta vai tarua?\u201d \u2013 artikkelin kommenttiosiossa. Kysymys on erinomainen. P\u00e4\u00e4tin kirjoittaa t\u00e4st\u00e4 laajasta aiheesta rajaten seuratyypiksi puhtaan junioriseuran ja n\u00e4k\u00f6kulmina kaksi… Jatka lukemista \u201cHei mit\u00e4 me oikein myyd\u00e4\u00e4n meid\u00e4n urheiluseurassa ja kenen vastuulla se on?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-36","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-seuratalous","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/36","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=36"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/36\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=36"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=36"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ainaennenkin.fi\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=36"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}