T\u00e4m\u00e4 kysymys eri muodoissaan tuntuu olevan yksi eniten esitetyimmist\u00e4 liikunta-alan ammattilaisten kohdatessa. Jotkut sanovat sen suoraan ja toisilla sen suusta ulos saamiseen menee ensiksi muutama tuoppi, mutta selv\u00e4sti aihe tuntuu olevan monen jonkinlaista ohjaus- tai valmennusty\u00f6t\u00e4 tekev\u00e4n mieless\u00e4.<\/p>\n
Asia nousee monelle pinnalle viimeist\u00e4\u00e4n siin\u00e4 vaiheessa, kun jonkinlainen iso el\u00e4m\u00e4nmuutos saa pohtimaan tulotasoaan aikaisempaa tarkemmin. Muun muassa asuntolainaa hakiessa tai lapsen syntyess\u00e4 el\u00e4m\u00e4n realiteetit iskev\u00e4t usein kasvoille. Palkan tai oman firman kautta laskutettavan palkkion koko alkaa useimmilla t\u00e4ll\u00f6in huomattavasti enemm\u00e4n kiinnostamaan kuin esimerkiksi yksin asuessa opiskelijaboksissa.<\/p>\n
<\/p>\n
Mutta palatakseni otsikon kysymykseen, miksi valmennusty\u00f6st\u00e4 saatavat korvaukset ovat keskim\u00e4\u00e4rin niin heikkoja? Alla k\u00e4yn l\u00e4pi kokemukseni mukaan TOP 5 syyt alhaiselle palkkiotasolle. N\u00e4m\u00e4 perustuvat yli 20 vuoden kokemukseen ammattivalmentajan roolissa ja 15 vuoden jaksoon urheiluseuran puolesta satoja valmentajia palkanneena.<\/p>\n
Olen itse lis\u00e4ksi syyllistynyt kaikkiin alla oleviin virheisiin ja useimpiin moneen otteeseen. Siksi n\u00e4ist\u00e4 on kantap\u00e4\u00e4n kautta oppineena helppo kirjoittaa\u2026<\/p>\n
<\/p>\n
1.\u00a0\u00a0 \u201dKoska valmennus ja ohjauspalkkiot tulevat t\u00e4st\u00e4 Palkkiotaulukosta \/ TES:ist\u00e4 \/ Perinteest\u00e4\u2026\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n Yksi isoimpia syit\u00e4 huonoihin korvauksiin on rakenne, jolla useimmiten sopimukset tunnutaan tekev\u00e4n. Pohjana on l\u00e4hes aina ty\u00f6nantajan tavoitteista l\u00e4htev\u00e4 palkkausmalli. Niiss\u00e4 korostuvat l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti matala palkkiotaso. Perinteinen ominaisuus on lis\u00e4ksi hyv\u00e4lle sek\u00e4 huonolle ohjaajalle maksettava yht\u00e4l\u00e4inen korvaustaso, jos koulutus ja kokemus samanlaisia. Hyvin harvoin oman kokemukseni mukaan valmentajaneuvottelut l\u00e4htev\u00e4t siis siit\u00e4, ett\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00e4 ilmoittaa ehdot, joiden pohjalta\u00a0aloitetaan keskustelemaan.<\/p>\n Yleisten neuvottelumaailman lainalaisuuksien mukaan aloitusehdot usein m\u00e4\u00e4rittelev\u00e4t pitk\u00e4lti my\u00f6s lopputuloksen. Ne ankkuroivat muun muassa palkkion osalta sen tason, josta edes keskustellaan. Varsinkin keskim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 paremman ohjaajan kannattaisi aina pyrki\u00e4 saamaan neuvottelut alkamaan omista ehdoistaan, jos haluaa p\u00e4\u00e4st\u00e4 tavanomaisesta selke\u00e4sti parempaan poikkeavaan lopputulokseen. On vain oltava valmis haastamaan sopimusehdot, jos ne eiv\u00e4t omasta mielest\u00e4 ole riitt\u00e4v\u00e4n hyv\u00e4t. Lis\u00e4ksi on pidett\u00e4v\u00e4 arsenaalissa my\u00f6s \u201dkaikkien neuvottelutaktiikoiden \u00e4iti\u201d eli kyky k\u00e4vell\u00e4 pois neuvottelup\u00f6yd\u00e4st\u00e4, jos ei tarjottu diili kelpaa. Nimitt\u00e4in mik\u00e4li vastapuoli tiet\u00e4\u00e4 Sinun hyv\u00e4ksyv\u00e4n sopimuksen joka tapauksessa, niin neuvotteluasemasi ei luonnollisesti ole kovin vahva\u2026<\/p>\n <\/p>\n 2. \u201dEi t\u00e4llaisesta kutsumusammatista oikeastaan tarvitsekaan maksaa hyvin ja tuskin t\u00e4st\u00e4 kenellek\u00e4\u00e4n muullekaan maksetaan\u2026\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n Yksi isoimpia syit\u00e4 huonoihin palkkioihin on meid\u00e4n liikunta-alan ammattilaisten oma asenne. Kun usein harrastuksesta on tullut ty\u00f6 ja se on viel\u00e4 monen unelmaduuni, niin tyydyt\u00e4\u00e4n ainakin aluksi hieman huonompaankin korvaukseen. Usein rahasta puhuminen koetaan viel\u00e4 jotenkin vieraaksi liikuntapiireiss\u00e4 ja se yhten\u00e4 tekij\u00e4n\u00e4 pit\u00e4\u00e4 palkat alhaalla.<\/p>\n Fight Club elokuvan kuuluisaa sanontaa mukaillen:<\/p>\n \u201dLiikunta-alan Ensimm\u00e4inen S\u00e4\u00e4nt\u00f6: Liikunta-alalla ei puhuta palkoista!\u201d<\/em> \ud83d\ude09<\/p>\n Jos emme itse usko ansaitsevamme parempi ansioita ty\u00f6st\u00e4mme, niin ei sellaisia yleens\u00e4 meille kyll\u00e4 kukaan tule v\u00e4kisink\u00e4\u00e4n antamaan.<\/p>\n <\/p>\n 3. \u201dKoska myymme vain valmennusta tai ohjausta, emmek\u00e4 hy\u00f6tyj\u00e4\u2026\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n Perinteinen valmentaja, ryhm\u00e4liikunnanohjaaja tai PT kauppaa ty\u00f6nantajalleen tai asiakkailleen useimmiten tuntipohjaista ty\u00f6panostaan. T\u00e4m\u00e4 on yleisesti ottaen puhdasta bulkkikamaa. Urheiluseuroissa valmentajien korvauksista puhutaan useimmiten valmentajakustannuksina ja niihin ei siis suhtauduta mink\u00e4\u00e4nlaisena investointina esimerkiksi. Parhaimmillaan valmentaja n\u00e4ht\u00e4isiin jopa ik\u00e4\u00e4n kuin p\u00e4\u00e4sylippuna johonkin uuteen ja parempaan olotilaan, jolloin my\u00f6s luonnollisesti t\u00e4llaisesta tiketista voi my\u00f6s mukavan kasan euroja maksaa.<\/p>\n Anssi Tuulenm\u00e4en loistavassa kirjassa Lupa Toimia Eri Tavalla<\/a>\u00a0on seuraava arvoketjun erinomaisesti konkretisoiva kuvaus:<\/p>\n \u201dJos muut myyv\u00e4t raaka-ainetta, myy tuotetta.<\/em><\/p>\n Jos muut myyv\u00e4t tuotetta, myy palvelua.<\/em><\/p>\n Jos muut myyv\u00e4t palvelua, myy kokemuksia.<\/em><\/p>\n Jos muut myyv\u00e4t kokemuksia, myy uusia p\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4ri\u00e4.<\/em><\/p>\n Jos muut myyv\u00e4t uusia p\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4ri\u00e4, olet joko unessa tai taivaan portilla.\u201d<\/em><\/p>\n Jokainen valmennus- tai ohjausty\u00f6t\u00e4 myyv\u00e4 voi mietti\u00e4 miss\u00e4 portaalla tuota arvoketjua oman tarjoamansa kanssa on.<\/p>\n <\/p>\n 4. \u201dValmentaja ei usein tarjoa mit\u00e4\u00e4n erityisen harvinaista tai arvokasta ty\u00f6nantajalleen\u2026\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n Palkkiotason m\u00e4\u00e4rittelee k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 ty\u00f6si arvo maksajalle ja siin\u00e4 yksi olennainen komponentti on sen harvinaisuus. Jos tarjoat samaa kuin kolmetoista muutakin tusinassa ja ty\u00f6si on niin sanottua \u201dperuskauraa\u201d on suhteellisen turha ihmetell\u00e4 my\u00f6sk\u00e4\u00e4n huonoa liksaa. Cal Newport k\u00e4sittelee aihetta erinomaisessa teoksessaan So Good That You Can\u00b4t Be Ignored<\/a>. H\u00e4n toteaa kirjassa, ett\u00e4 saadakseen esimerkiksi hyv\u00e4n palkan, autonomiaa, paremmat ty\u00f6teht\u00e4v\u00e4t on ty\u00f6ntekij\u00e4n ensiksi hankittava urap\u00e4\u00e4omaa. T\u00e4t\u00e4 taas saadaan omaamalla jotain ty\u00f6nantajalle harvinaista ja arvokasta. Jokaisen valmentajan on olennaista mielest\u00e4ni pit\u00e4\u00e4 mieless\u00e4 t\u00e4m\u00e4 ja jatkuvasti pohtia, kenelle voisi jotain t\u00e4llaista tarjota esimerkiksi vastineeksi isommasta tilipussista.<\/p>\n T\u00e4llaiseen tilanteeseen t\u00f6rm\u00e4\u00e4n jatkuvasti oman lajini koripallon valmentajapiireiss\u00e4. Suuri osa ammattivalmentajista on l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti halukkaita vain huippujen ohjaamiseen. Kiinnostuneita l\u00f6ytyy useimmiten pilvin pimein ik\u00e4luokan k\u00e4rkiporukoihin, mutta kakkosjoukkueita, pieni\u00e4 lapsia, aikuisten kuntoryhmi\u00e4 yms. ei valtaosa ammattilaisista suostu valmentamaan \u201dmist\u00e4\u00e4n hinnasta\u201d.<\/p>\n Tilannetta viel\u00e4 usein ammattivalmentajan n\u00e4k\u00f6kulmasta heikent\u00e4\u00e4 se, ett\u00e4 n\u00e4ihin huippuryhmiin on tarjolla paljon OTO-koutseja sek\u00e4 jopa hyvi\u00e4 t\u00e4ysin harrastuspohjalta valmentavia kulukorvauksella hommia tekevi\u00e4. Kaikki hintapaine palkkioiden suhteen on siis l\u00e4hinn\u00e4 alasp\u00e4in.<\/p>\n K\u00e4vin muutamia vuosia sitten mielenkiintoisen keskustelun er\u00e4\u00e4n t\u00e4llaisia huippuryhmi\u00e4 valmentavan henkil\u00f6n kanssa. H\u00e4n normaaliin tapaan kritisoi seuraansa matalista palkoista. P\u00e4\u00e4tin testata palkan merkityksen ja pyysin h\u00e4nt\u00e4 vastaamaan seuraaviin kysymyksiin ja alla keskustelumme:<\/p>\n Min\u00e4: \u201dL\u00e4htisitk\u00f6 naapuriseuraan valmentamaan samoja ryhmi\u00e4, jotka toki selke\u00e4sti heikkotasoisempia, jos saisit 500 euroa kuussa lis\u00e4\u00e4 palkkaa?<\/p>\n Valmentaja: \u201dEn\u201d<\/p>\n Min\u00e4: \u201d1000 euroa lis\u00e4\u00e4?\u201d<\/p>\n Valmentaja: \u201dEn\u201d<\/p>\n Min\u00e4: \u201d2000 euroa lis\u00e4\u00e4\u201d<\/p>\n Valmentaja: \u201dEn kyll\u00e4 l\u00e4htisi sill\u00e4k\u00e4\u00e4n, kun n\u00e4m\u00e4 nykyiset ryhm\u00e4t kyll\u00e4 aika motivoivia vet\u00e4\u00e4\u201d<\/p>\n Min\u00e4: \u201dNo ent\u00e4 jos nykyinen seurasi ilmoittaisi, ett\u00e4 seuran tiukan taloustilanteen vuoksi palkkasi joudutaan tiputtamaan 500 euroa, niin j\u00e4isitk\u00f6 t\u00e4nne sittenkin?\u201d<\/p>\n Valmentaja: \u201d\u2026 No kyll\u00e4 m\u00e4 taitaisin silti j\u00e4\u00e4d\u00e4\u2026\u201d<\/p>\n Min\u00e4: \u201dEi siis loppujen lopuksi taida olla palkkatasosta hommien teko sinulla kiinni?\u2026\u201d<\/p>\n Mik\u00e4li muut asiat kuin palkkataso ovat olennaisempia, niin ei tietenk\u00e4\u00e4n ole mit\u00e4\u00e4n vikaa arvottaa vaikkapa valmennusryhmien tasoa olennaisemmaksi kuin euroja. Mutta jos palkkataso harmittaa, niin on hyv\u00e4 hahmottaa siihen vaikuttavat eri tekij\u00e4t.<\/p>\n <\/p>\n 5. \u201dEi osata hahmottaa palkanmaksajan \/ asiakkaan oikeita ongelmia ja tarjota ratkaisuja niihin\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n Mik\u00e4li valmentaja tiedostaa ne ongelmat, joiden ratkaisuun juuri h\u00e4nen tarjoamansa ty\u00f6panos on olennaista, niin h\u00e4nell\u00e4 on erinomaiset mahdollisuudet saada huomattavasti normaalia parempi palkkiotaso. Suomen kovin tuotteistaja Jari Parantainen kuvaa viimeisimm\u00e4ss\u00e4 kirjoituksessaan \u201dMiksi tuotteesi ei koskaan ole liian kallis?<\/a> asiaa mainiosti:<\/p>\n \u201cMik\u00e4\u00e4n hinta ei ole liian kova, jos asiakas saa rahoilleen riitt\u00e4v\u00e4sti vastinetta.\u201d<\/i><\/p>\n \u00a0<\/i>Kysymys siis on aina loppujen lopuksi siit\u00e4 onnistutko ratkaisemaan olennaisimmat palkkiosi maksajan ongelmat. T\u00e4h\u00e4n p\u00e4\u00e4st\u00e4ksesi Sinun on ensiksi hahmotettava asiakkaasi (= pomosi useimmiten) tavoitteet. Vanha myyntimiesten sanonta kertoo kaiken olennaisen:<\/p>\n \u201dAsiakkaalle kannattaa yritt\u00e4\u00e4 myyd\u00e4 sit\u00e4 mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 haluaa ostaa\u2026\u201d<\/em><\/p>\n <\/p>\n Ensi tiistaina julkaisen kakkososan t\u00e4h\u00e4n aiheeseen. Siin\u00e4 kerron omakohtaisen kokemuksen viime vuodelta. Silloin ep\u00e4onnistuin surkeasti aluksi myym\u00e4\u00e4n perinteisell\u00e4 tavalla koripallon juniorivalmennusta seuralle alle 20 euron tuntihinnalla. Onnekseni ihan muuhun tarkoitukseen tuotteistamani valmennuspaketti sattumalta ratkaisi muutama kuukausi my\u00f6hemmin saman seuran ison ongelman ja tein sen pohjalta valmentajasopimuksen kolme kertaa korkeammalla tuntihinnalla. Muutama kuukausi t\u00e4st\u00e4 eteenp\u00e4in seuralle tuli viel\u00e4 isompi haaste, johon tarjoamani valmennus oli paras ratkaisu. T\u00e4m\u00e4n ansiosta tuntikorvaukseni oli yli viisinkertainen alkuper\u00e4iseen ep\u00e4onnistuneeseen perinteiseen valmennuspakettiin verrattuna, vaikka k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 samaa asiaa edelleen tein eli valmensin salissa junioreita. Mutta t\u00e4st\u00e4 lis\u00e4\u00e4 siis ensi viikon tiistaina\u2026 \ud83d\ude42<\/p>\n Kuulen mielell\u00e4ni kommentteja t\u00e4h\u00e4n blogin avaukseeni eli kommentoi vapaasti. Jos uskot jonkun muun ehk\u00e4 haluavan lukevan t\u00e4m\u00e4n kirjoituksen, niin voit jakaa niit\u00e4 helposti kirjoituksen lopussa olevilla some-napeilla.<\/p>\n <\/p>\n PS. Suosittelen my\u00f6s liittym\u00e4\u00e4n saman tien maksutoman Uutiskirjeeni tilaajaksi. Sit\u00e4 kautta saat muun muassa tiedot maksuttomista kuukausittaisista webinaareistani eli nettiseminaareistani. Vain liittym\u00e4ll\u00e4 Uutiskirjeen tilaajaksi voit t\u00e4m\u00e4n tiedon saada sek\u00e4 muut lis\u00e4informaatiot, joita jaan kyseisen kanavan kautta.<\/p>\n